Bəlkə də heç kim bir insanın ətraf aləmdə yaşadığı həqiqətinə etiraz etməyə cəsarət etmir və bunu yalnız hisslərin köməyi ilə öyrənir. Bildiyiniz kimi, onlardan beşimiz var. Hisslərimizdən gələn bütün məlumatlar beynimizin işləndiyi "məlumat bazasına" daxil olur və buna əsaslanaraq bir insan qarşında hansı obyektin olduğu, hansı faydanın əldə edilə biləcəyi ilə bağlı bir nəticə çıxarır. o. Və ya əksinə: "obyekt" haqqında bütün məlumatları toplayaraq bu obyektin təhlükəli və tamamilə yararsız olduğu qənaətinə gəlin. Və bunların hamısı hisslərimizin işi sayəsindədir. Və indi XXI əsr gəldi və insanlar səslərin və qoxuların köməyi ilə bir -birlərini idarə etmək sənətinə yiyələndilər!
Musiqi videonu çox yaxşı canlandırır, elə deyilmi?
Bu gün dünya elmi yalnız sıçrayışlarla deyil, həm də demək olar ki, hər gün getdikcə daha çox kəşflər verən bir qaçışla qaçır.
Uzun müddətdir ki, insan hiss orqanları hərtərəfli araşdırmaya məruz qalır: hər şeydən əvvəl, eyni orqanların məruz qaldığı müxtəlif xəstəliklərin müalicəsi üçün. Və sonra kimsə çılğın bir fikir ortaya atan ilk adam oldu: "qoxuların, musiqinin, şəkillərin köməyi ilə beyni düzgün istiqamətdə işlədirsən nə olar?". Və məlum oldu ki …
Və baş verənlər budur. Təcrübələr zamanı heyrətamiz şeylər ortaya çıxdı: məsələn, müəyyən bir vizual görüntüyə müəyyən bir qoxu "qoyulursa", beyin əmr verir: "İstəyirəm!". Və ya əksinə, komponentlərin bu cür birləşməsi davamlı iyrəncliyə səbəb ola bilər. Eyni şeyi musiqi və video haqqında da demək olar. Elmdə bir sıçrayış edən bütün bu "hiylələr" daha sonra gündəlik həyatda xidmətə girdi.
Bu "hiylələrdən" biri ətir marketinqidir. Onun qurucusu amerikalı nevroloq və psixiatr Alan Hirschdir. Alıcıların təxminən üçdə ikisinin məhsulun keyfiyyətini, təravətini və hətta mürəkkəbliyini dəqiq qoxusu ilə qiymətləndirdiyini ilk bilən Hirsch idi.
Ətirli marketinq həyatımıza sürətlə daxil oldu. Fərqli ətirlər indi yalnız yeməkxanalarda deyil. Sehrli bir qoxu eşidən nadir bir yoldan keçən bu gözəl isti içkidən bir fincan zövq almaq üçün kafeyə çevrilməməsi üçün qəhvəxanaların girişlərində xüsusi hava ləzzətləri quraşdırılmağa başlandı. Vanil tatlar desertlərin satışını iki qat artırdı və qonaqları bara baxmağa və bu sehrli içkini dadmağa dəvət edən brendi zərif aroması da bu məhsulun istehlak bazarına çıxarılmasında əhəmiyyətli rol oynadı.
Ayaqqabı və dəri məmulatlarının salonlarında tez -tez istifadə olunan dəri qoxuları?.. Bu cür ətirlər alıcını cazibədar etmək, təklif olunan malların yüksək keyfiyyətinə inandırmaq və nəticədə mal almaq istəyini oyatmaq üçün hazırlanmışdır..
Bəzi məşhur adamlar konsertlərində ətirlərdən, daha doğrusu, nəfis bir ətirdən istifadə edirlər. Əlbəttə ki, bahalı bir ətirin incə aroması uzun müddət yaddaşlarda qalır və konsertdə keçirdiyiniz xoş vaxt xatirələri ilə birlikdə. Həmyerlimiz Sergey Penkin tamaşada sözün tam mənasında "xoş bir atmosfer" yaratmaq üçün incə qoxulardan istifadə edərək zala səpərək belə bir texnikadan dəfələrlə istifadə etmişdir. Həm eşitməyi, həm də qoxunu sevindirən bir növ səslərin və aromaların simbiozu ortaya çıxdı.
Musiqilər, daha doğrusu, öz növləri olan fon musiqiləri uzun müddət mağazalarda geniş yayılmışdır. Yaxşı, bundan əvvəl də döyüş sahələrində uğurla istifadə olunurdu. Yunan falanksı fleyta səsi ilə döyüşə girdi və bir mahnı oxudu: "İrəli, Hellas oğulları, qəhrəmanlar qorxu bilmir!" İskoçlar, çanaq çığırtısı altında, "Çapaev" filmindəki "Kappellər" baraban altında vuruldu!
Ancaq "Boy-Kibalchish" haqqında filmdəki bu "psixik", əslində "Alexander Parkhomenko" filmində göstərilən 1918-ci ildə almanların hücumu ilə "izləmə kağızı". Film 1942 -ci ildə çəkildiyindən, həm almanların, həm də "lənətə gəlmiş burjua" nın bəzi axmaqlığı başa düşüləndir. Və belə olan kimi … "atalar və qardaşlar qırıldı"? Ancaq bir nağıl üçün çox yaxşı düşünülmüşdür. Qara -ağ və ritmik musiqi..
Xüsusi bir prinsipə görə seçilmiş, insanları planlaşdırılmamış alış -veriş etməyə təşviq edir. Və burada da öz hiylələri var. Ritmik musiqi insanları ticarət meydançasında daha sürətli hərəkət etməyə, əşyaları daha sürətli seçməyə və tacirlərin zövqü üçün satın almağa vadar edir. Hiyləgər satıcılar, alıcının mağazasında "yığdığı" halda, müxtəlif hiylələrə gedirlər. Müəyyən bir məhsul üçün müəyyən bir musiqi tərzi seçilir. Beləliklə, məişət texnikası mağazalarında ən çox easypop musiqisi olacaq. Ancaq burada da diqqətli olmalısınız, əks halda alıcı TV ekranlarında və monitorlarda gördüyü görüntülərlə də emosional olaraq yüklənəcək.
Hazır mağazalarda fon musiqisi fərqli seçilir. Musiqi yüngül, əyləncəli, ritmik olmalıdır. Bütün bunlardan sonra, alıcının yalnız metal arabaların cırıltısını və öz ayaq səslərini eşidərək satış sahəsinin ətrafında tam sükutla gəzmək istəməsi ehtimalı azdır. Başqa bir şey bir rəqs melodiyası səslənəndədir: mağazada keçirdiyimiz vaxt fərq edilmədən uçur. Alqı -satqıdan məmnun olan müştəri, yaxşı bir alış -veriş etdiyi xoş, ritmik musiqini xatırlayaraq, şübhəsiz ki, bu bazarı dəfələrlə ziyarət edəcək. Eşitmə birlikləri onu bu mağazada alış -veriş edərkən aldığı zövq dəqiqələrinə dəfələrlə qaytaracaq.
Yeni il ərəfəsində ziyarətçilər üçün fərqli bir tərəzi seçilir və digər ətirlər havadadır. Hər şey Yeni ili gözləməklə bağlıdır. Şam iynələri, naringi, darçın ətirləri - ağlımıza xoş xatirələr gətirən və bayram ərəfəsində ürəyimizi daha tez döyündürən və buna görə də ailə və dostlara hədiyyələr alan hər şeydir.
Yeri gəlmişkən, pis burjua silahlarına diqqət yetirin … Maraqlıdır, elə deyilmi?
Yeni mağazaya bir pirinç qrupu qoyun və "Slavla Əlvida" yürüşünü oynadın və ayaqlar bu melodiyaya çox adam aparacaq. Yoxlanıldı. Müqavimət göstərmək demək olar ki, mümkün deyil! Və burada pulsuz bir mükafat oyununda iştirak etməyiniz təklif olunur, sizə bir kupon, bir kupon, bir kart verirlər … və gec -tez, amma heç olmasa bir şey alacaqsınız. Və alışın "səbəbi" musiqi ilə bitəcək.
Musiqi öz tətbiqini televiziya proqramlarında, məsələn, Test Satınalma proqramında tapdı. Musiqi tanınır (və bu da televiziya adamlarının hərəkətlərindən biridir!), Qulaqdan xoş gəlir və proqram iştirakçılarını alış -veriş etməyə mane olmur.
Bundan əlavə, musiqi insanın ruhunu sağaltmağa qadirdir və bunu çoxları yaxşı bilir. Musiqini slayd şouları və ya videolar ilə birləşdirmək insana faydalı (və şəfa verən) təsir göstərir.
Yaxşı, video və musiqi - burada sizin üçün bir reklam var! Onun vəzifəsi yenə də eynidir: alıcını özünə cəlb etmək, onu bu və ya digər məhsulu almağın zəruriliyinə inandırmaq. Başqa bir maraqlı məqam. Əczaçılıq şirkətlərinin səs və rəngdən necə istifadə etdiyinə baxın. Narkotikləri reklam edərkən, qeyri-aqressiv musiqilərdən, sakit süjetlərdən istifadə edirlər, bütün aktyorlar sizə şirin gülümsəyir və reklam olunan dərmanın sizə lazım olan məhsul olduğunu iddia edirlər. Bunun sizin dərmandır və əlbəttə sizə kömək edəcək.
Bəzi şirkətlərin təqdimatları məhz belə keçirilir. Bir tədbirə dəvətlisiniz. Burada çay, qəhvə (aroma marketinqi!) Və musiqi (bəli!) Var - sadəcə … pərəstiş edirsən! Hər şey sizin üçündür. İndi rahatladınız və inandınız … Yaxşı, onda hər şey ya alıcının möhkəmliyindən, ya da şirkətin ədəbindən asılıdır …
Hər cür görüntülərin köməyi ilə xidmətlərinin daha bir aktiv "təşviqatçısını" xatırlatmaq istərdim - bu bir restoran xidmətidir.
Şübhəsiz ki, bu cür qurumu ziyarət edən hər kəs bu sahədə rəqabətin nə qədər güclü olduğunu bilir. Qonaqları tərəfinizə cəlb etmək üçün hər hansı bir fikir istifadə olunur. Şərab siyahılarının nə qədər rəngarəng olduğunu xatırlayın. Bəs indi daha çox bir qurumun portfelinə bənzəyən menyu? Eynidir! Bu foto albomu açırsınız və restoratorların peşəkar şəkildə işləməyə başladığını başa düşürsünüz. Mükəmməl kağız üzərində çap olunmuş yeməklərin rəngli fotoşəkilləri, ziyarətçini qurumun nüfuzuna, aşpazların işinin keyfiyyətinə və dadmaq lazım olan yeməklərin əla dadına inandırmaq üçün hazırlanmışdır.
Yeri gəlmişkən, burada "musiqili manipulyasiya" da geniş istifadə olunur. Məsələn, 1970-1980-ci illərin diskotekası olduğu ortaya çıxdı. yüngül alkoqol və kokteyl satışlarını mükəmməl şəkildə artırır və fransalı şanonların musiqili "vibesləri" ilə quru şərabları həvəslə alırlar.
Musiqi, rəng və qoxular yalnız ənənəvi elmlərin deyil, həm də iş adamlarının xidmətinə belə gəldi!
